涼山，橫亙在四川省西南部，是中國最大的彝族聚居區，這里有漢、彝、藏、蒙古、納西等10多個世居民族。作為農村金融主力軍，四川農信涼山農商銀行服務涼山人民已經七十余年，是服務涼山人民的一員“金融老將”。如今，涼山農商銀行正全面貫徹黨的二十大精神，以“四化同步、城鄉融合、區域共興”為總抓手，以“講政治、抓發展、惠民生、保安全”為總思路，在鞏固拓展脫貧攻堅成果、助力鄉村振興、服務實體經濟、助推綠色發展、強化科技賦能等方面積極做好頂層設計，構建“西昌做大、河谷做強、東北做實、西部做深”的發展態勢，跑好落實黨的二十大精神開局“第一棒”。

　　近年來，涼山農商銀行積極貫徹鄉村振興戰略部署，出臺了《涼山農商銀行支持鄉村振興十五條措施》，圍繞“10+3”現代農業產業體系，加大信貸投放，支持涉農產業發展壯大。2022年以來，涼山農商銀行以“鄉村振興-進村入戶”惠民工程為抓手，舉全行之力，耗資2000余萬元，召集近千名干部員工，用“鐵腳板”丈量涼山的土地，累計行程150萬里，全覆蓋采集全州農戶、新型農業經營主體等9類群體信息88萬戶，投放小額農貸147億元、涉農貸款335億元，積極推動脫貧攻堅與鄉村振興有效銜接，助力打造“天府第二糧倉”。

　　1. 掌握發展“主動權” 扛好肩上“責任田”

　　李必勇

　　手中有糧心里不慌 執著于種糧的“瘋子”

　　在西昌市佑君鎮，記者見到了李必勇，他是一個有著黝黑皮膚的壯實漢子，是當地的種糧大戶。早在2015年，他就帶領中壩鄉49戶農戶共同創建了“西昌市眾輝種植養殖專業合作社”，帶動農戶363戶、幫助23戶建卡貧困戶實現產業脫貧。他親自向農戶講解非化學生產的重要性及必要性，幫助農戶轉變思想，協助農戶改變種植方式，免費向農戶發放生產物資(種子、薄膜等)，實時關注生產情況，及時幫助農戶發現病害，大力促進農戶增產增收。

　　說起種糧的經歷，李必勇如數家珍，“我第一次在農信社貸款還是1998年，第一次貸了500元，到現在我還記著，我跟我哥兩個人跑到城里貸完款買了抽水泵和引水管，花了465元，我記得太清楚了，單程車票4塊5，來回花了18塊錢。農信社的錢太及時了，買了水泵水管才澆了地，順利度過了那年的干旱。”從那時起，李必勇就與涼山農商銀行結下了深深的情誼。

　　2015年9月，涼山農信整體改制為涼山農商銀行。2016年，在該行發起的第一次“整村推進進村入戶”行動中，為李必勇授信20萬元，2019年授信增長為80萬元;2020年，涼山農商銀行對他的授信達到了200萬元。這200萬元在李必勇這里變成了地租、農資、工資，支撐他把理想變成現實。李必勇種植規模最大的時候種植水稻達到5000多畝。

　　為什么李必勇不種別的作物卻只種植糧食，這讓記者很是好奇。原來，在李必勇的意識里，什么都沒有糧食重要。直到現在，他的朋友們還都叫他“瘋子”，他“瘋”于對種糧的執著，對饑餓的記憶深入骨髓，長于血肉。在安寧河谷這里種糧，比在集中連片的糧食主產區難多了，對于苦難的記憶，讓他為糧食安全扛起了“一面旗幟”。他的存在，才讓“天府第二糧倉”進入現實，才讓我們的糧食安全戰略擲地有聲。記者開玩笑地說：“干脆把你生產的大米注冊為‘瘋子大米’更合適。”

　　西昌作為“現代農業硅谷”，全市糧食種植面積62萬余畝，總產量24萬噸以上，各級“田長”共有1393人，分別由各級領導分管擔任。涼山農商銀行西昌支行作為縣域金融主力軍，一直以“扶農助農”為己任，截至目前，共扶助種糧戶5.85萬戶，貸款累放額23.6億元，投入種植面積達40萬余畝，總產量過半。

　　2 聚焦振興“持久戰”激發致富“動力源”

　　洛古有格

　　深山里的大變化 鄉村振興離不開“領頭雁”

　　涼山有著習近平總書記寄予的掛念和厚望，涼山農商銀行始終聚焦脫貧地區金融服務需求，通過創新金融服務產品、加大脫貧小貸投放、支持農村危房改造、提升金融服務質效等方式，支持脫貧人口發展生產、增收致富。2022年初，該行開展了覆蓋全州所有鄉鎮村組的“鄉村振興-進村入戶”工作，得到各級黨政及社會各界高度認可。

　　在昭覺縣三河村，沿著習近平總書記曾經走過的路，記者來到了彝族老鄉吉好也求家的舊址，重新修過的石板路被命名為“暖心路”，代表著彝族老鄉對習近平總書記關懷的殷殷之情。當年的貧困村民如今都已經搬遷到了不遠處的新村。現在彝族老鄉的家里還有“四川農信 央行扶貧再貸款個人精準扶貧貸款 示范戶”的鐵牌，用以紀念偉大恢宏的“金融精準扶貧”!

　　不遠處的三河新村干凈整潔，黃墻灰瓦，在春日的陽光里，在翠綠的群山中，顯得溫暖又閑適。村口，一幅醒目的雙語(漢語和彝語)標語映入眼簾“共產黨瓦吉瓦 習總書記卡沙沙”，這里的海拔有2500米，村黨支部副書記洛古有格的臉上有著深深的高原紅，他笑著向記者介紹，“瓦吉瓦”的意思是非常好、真棒，“卡沙沙”的意思是謝謝。這句標語里飽含深情，洛古有格繼續說道：“當地彝族群眾中傳頌著兩個一步跨千年，第一個一步跨千年是1952年彝鄉解放，彝族同胞直接從奴隸社會進入了社會主義社會，第二個一步跨千年就是精準扶貧，終于把頭頂上的這頂‘窮帽子’摘掉了!”

　　走進彝族老鄉吉好也求的新居，小院子收拾得干干凈凈，臨著大門開了一個小賣部，正對著大門懸掛著很多牌子，其中“四川農信 農村金融服務站”最為醒目。洛古有格幫著介紹起來，這個村子2014年大部分人的年收入還在2300元以下，經過這些年的發展，到2022年，很多家庭的綜合年收入就達到了10萬元，不但脫了貧還致了富。

　　鄉村振興離不開“領頭雁”，洛古有格情不自禁地介紹起自己的養殖事業。2013年，洛古有格返鄉創業開始規模化、特色化、生態化養殖。“肉牛養殖是村里的支柱產業，也是傳統產業，所以對這個產業有信心。”洛古有格繼續介紹，“現在一戶養七八頭牛沒有問題，三頭牛能賣差不多4萬元。”作為當地的致富帶頭人，為提高村民的肉牛養殖信心，他建設了一個畜養270頭牛的養殖場。他從涼山農商銀行的貸款，也從2014年的2萬元增長到如今的120萬元。他也更加堅定了自己養牛致富，并帶領廣大群眾一起致富的信心。

　　說起農商銀行的服務，洛古有格連連豎起大拇指，他表示，一來農商銀行的網點很近很方便，二來農商銀行的工作人員經常開展上門服務，了解大家發展過程中的困難和需求，大家互相了解，建立了信任。最讓他印象深刻的是貸款120萬元，材料準備齊整，僅10天就審批下來了，效率真高，這在以前想都不敢想。

　　涼山農商銀行昭覺支行副行長康雪嵩接過話頭介紹說：“我們在簡化貸款資料、提高貸款效率等方面做了許多工作，我們積極發揮客戶經理人熟地熟的優勢，提前聯系村民，對有需求且符合標準的村民一次性做好基礎信息錄入。”

　　涼山農商銀行開展的“鄉村振興進村入戶”工程在整個涼山州域進行了全覆蓋，對符合條件有資金需求的農戶和經營主體應貸盡貸，對暫時不符合條件或者沒有資金需求的農戶和經營主體也都建立起了檔案，方便隨時聯系、查閱、進行服務。鑒于農業生產的特殊性，為了符合農業生產的周期，涼山農商銀行所發放的農戶貸款大部分都是中長期貸款，時間在3年左右，以幫助農戶和經營主體規避市場波動風險，在尊重市場規律的過程中涼山農商銀行和客戶實現合作共贏!

　　截至2022年末，涼山農商銀行11個脫貧縣支行貸款增幅29.34%，脫貧小貸余額16.2億元，占全州同業79%。圍繞涼山州2.4萬戶農村C、D級危房改造實施規劃，該行發放“安居樂”危房改造專項貸款1.2億元，占全州同業100%，共支持4622戶農戶進行危房改造、改善生活環境。截至今年3月末，涼山農商銀行昭覺支行各項貸款余額15.41億元，較年初凈增1.62億元，增幅11.75%。

　　3 降下發展“及時雨”當好服務“急先鋒”

　　吳洪剛

　　返鄉創業既容下了肉身又容下了靈魂

　　在冕寧縣農豐村，返鄉創業的吳洪剛向記者講起了他的創業史。2013年，因為父親需要照顧，他從外地返鄉，帶著多年的積蓄開始進行種植養殖。因為對農業不夠了解，起初的幾年虧損嚴重，陷入了自有資金嚴重不足的困境。2015年，一個偶然的機會，他認識了涼山農商銀行冕寧支行沙壩分理處主任鮮祥明，經過評估，他獲得了5萬元貸款。談到這段經歷，吳洪剛說：“當時真的是不知道能不能貸到款，一直也沒跟銀行打過交道，心里著急又底氣不足。”此后，涼山農商銀行和吳洪剛一直“相向而行”，現在吳洪剛在涼山農商銀行有50萬元信用貸款余額。

　　講起他創業以來最困難的時期，吳洪剛眉頭緊鎖，他說：“2017年我虧了很多錢，還好鮮主任幫助我解決了資金難題，要不，真不知道自己能不能堅持下來，那一年真的是背水一戰，雖然自己的農業技術成熟了，但是自有資金卻也消耗得差不多了，我從心底里感謝農商銀行。”看著長勢喜人的油桃林，吳洪剛又開心地笑了：“現在一年更比一年好，油桃這個品種比較穩定，市場波動小，當前已經度過了投入期，全面進入獲利期，現在限制我種植規模的主要是當地沒有那么多勞動力。”

　　當問及吳洪剛創業帶給他的最大感觸是什么，他說：“我剛來到這里的時候，沒有路，水也不通，電也沒有，只有一個太陽能，只能用來給手機充下電，這都不是最難的，最難的是這么大的地方只有我一個人，連說話的人都沒有，內心太寂寞了，只有農商銀行的朋友們入戶上門了解情況和我一起分析產業形勢。”說完這段話，他抬起了頭，抽了一口煙，接著說：“但是能照顧家里老人，發展得也不錯，在這里既容下了肉身，又容下了靈魂，值了!”

　　截至2023年3月末，涼山農商銀行冕寧支行各項貸款余額25.86億元，較年初凈增1.73億元，增幅7.17%;新增家庭農場主貸款7762萬元、新增專業大戶貸款1810萬元、新增農民合作社貸款2339萬元、新型農業經營主體貸款余額達15417萬元。

　　4 用好政策“助推器”牽住產業“牛鼻子”

　　李自彬

　　“主心骨”就位 帶領全村再出發

　　德昌縣昌州村距離德昌縣城約6公里左右，主要經濟產業為藍莓、枇杷、草莓及桑葚。李自彬是德昌縣昌州村村支書，昌州村2015年開始探索種植藍莓，經過3年的探索，終于找到了合適的品種，并成立了福易達藍莓種植合作社。為了抓住藍莓產業這個風口，李自彬成立福易達藍莓種植合作社，引導村民各家各戶開始投入。如今，全村3000多畝桑葚種植地已有1000多畝改種藍莓，計劃以后要形成藍莓為主，枇杷、櫻桃、桑葚等為輔的產業結構。

　　為了讓村民看到致富成果，李自彬從涼山農商銀行申請貸款150萬元，加上自有資金，搞起了60畝高標準水肥一體化藍莓種植大棚。在他的帶領下，整個村子都在開展紅紅火火的藍莓種植。這一棵棵藍莓樹，種下的就是一家家的希望，藍莓已經成了村民致富的“黃金果”。

　　李自彬談到，在發展過程中，最大的問題就是缺乏資金，村民們一開始觀望情緒很重，在他成功致富的帶動下，村民們才開始敢想、敢干、敢貸款。據涼山農商銀行德昌支行副行長肖斌鑫介紹，涼山農商銀行和當地縣政府共同成立了“鄉村振興發展基金”，政府出資2000萬元為缺乏擔保但需要貸款推動產業發展的農戶進行擔保，農商銀行對金額放大10倍，可以發放2億元的擔保貸款。農戶的資金需求非常旺盛，目前，2億元的額度已經用掉了1.8億元，有力地推動了當地特色產業的發展。涼山農商銀行德昌支行向昌州村授信金額達13286萬元，目前已用信余額5741萬元。

　　涼山農商銀行德昌支行就全縣68個行政村開展進村入戶工作，累計采集農戶數41761戶，完成41761戶客戶的建檔評級，評級率100%，用信戶數13850戶，用信占比33.16%;累計向新型農業經營主體投放貸款7687筆，發放金額10.25億元，現有余額7.39億元;累計向全縣23406戶客戶發放涉農貸款36.38億元，現有余額24.06億元，全力支持縣域鄉村振興落地落實。

　　5 用好數據“導航儀”打造核心“好產品”

　　王繼恒

　　青年有為 奮斗無悔 成就發展大舞臺

　　在會理市大發村記者見到了恒仟專業合作社負責人王繼恒，38歲的他已經種植石榴15年了，講起種植石榴的經歷，他介紹道，23歲第一次從農商銀行貸款，第一筆只有2萬元，就此建立起了與農商銀行的聯系。2022年，涼山農商銀行會理支行開展“鄉村振興進村入戶”工程，為他授信80萬元，這筆貸款被他用來補充石榴購銷的本金。

　　王繼恒現在共種植180畝石榴，還投資150萬元建設了一個可存放100萬斤石榴的冷庫。看著漫山遍野的石榴樹，王繼恒說感謝農商銀行一直以來的支持，才使得他的事業不斷發展壯大，使得他能夠脫貧致富。

　　截至2023年3月末，涼山農商銀行會理支行各項貸款余額42.19億元，較年初凈增5.59億元，增幅15.27%;新增產業化龍頭企業貸款970萬元，新增專業大戶貸款57755萬元，新增農民合作社貸款50萬元，新型農業經營主體貸款余額達16.12億元。

　　為滿足差異化金融需求，涼山農商銀行針對會理石榴、西昌葡萄、鹽源蘋果、雷波臍橙等經營主體，量身定制“果蔬貸”“臍橙貸”“烤煙貸”“蠶桑貸”“鄉村振興貸”等多款差異化信貸產品。截至2022年末，鹽源蘋果、雷波臍橙專項貸款余額分別凈增4.96億元、1.1億元。與此同時，該行積極優化生物資產抵押貸產品服務，進行盤活涉農生物資產探索，成功發放全州第一筆以奶牛活體作為抵押擔保的涉農貸款110萬元，突破現有傳統的抵質押物范圍，有效解決涉農經營主體普遍缺乏傳統抵押物的難題。

　　自2021年以來，涼山農商銀行積極運用金融科技手段，完善智能貸款產品體系，分別推出“蜀信e·小額農貸”“蜀信e·貸”，以及“蜀信e·商易貸”三款智能貸款產品，至此，智能貸款產品體系實現消費及經營用途全覆蓋，進一步提升了農戶金融服務便利性。下一步，涼山農商銀行將加大線上產品創新及推廣力度，推動個人、企業、商戶金融業務“應線上盡線上”，抓好以“蜀信e”為代表的電子銀行業務推廣，讓“數據多跑路，群眾少跑腿”。

　　“我們將運用好‘鄉村振興進村入戶’信息采集成果，結合各縣市區域經濟發展實際，在2023年6月底前完成所有評級授信工作，額定貸款授信額度。并圍繞‘10+3’現代農業產業體系，加大對涼山州烤煙、石榴、桑蠶等特色優勢產業的全產業鏈金融服務，支持94萬戶農戶、1.06萬個新型農業經營主體、2648個村級集體經濟組織等涉農主體做大做強。”涼山農商銀行相關負責人表示。

　　加快建設農業強國、全面推進鄉村振興的號角已經吹響，涼山農商銀行將積極探索金融服務新模式，助力城區、農村兩大市場發展。全力支持培育農業產業新業態發展，探索推廣“專合社+農業產業園+農戶”“龍頭企業+農民合作社+家庭農場+基地”等融資模式，通過訂單農業、供應鏈融資等多種模式，為新型農業經營主體創造融資條件;深入推進產業建設工程，以“創園區、建基地、興大戶”為抓手，積極支持果蔬等特色產業發展，不斷支持打造全州特色農特產品優勢區。

　　理想信念是“原生動力”，職責使命是“意志盔甲”，思想上能夠“破冰”行動上才能“突圍”。涼山農商銀行肩負著助力涼山實現鄉村振興的重任，在服務上始終“走到位、想到位、做到位”，在服務“新農人”的過程中，鍛煉出了一支“興農人”隊伍，這支隊伍活躍在涼山的大街小巷、田野山巔，他們是涼山萬家燈火的守望者，是無數干事創業者的守護者，在涼山人的創業、發展路上，處處都有農商銀行的身影。2022年，涼山農商銀行榮獲涼山州州長質量獎(2020—2021年度)，成為全州唯一獲此殊榮的服務企業;榮獲涼山州“建功十四五、奮進新征程”金融助企紓困增長勞動競賽先進集體……這些榮譽無不見證著涼山農商銀行為地方經濟發展所傾注的心血、所注入的動能。涼山農商銀行將繼續扎根涼山，深耕涼山，不忘初心、牢記使命，堅決扛起地方經濟發展的金融擔當，保持發展定力，堅守市場定位，服務實體經濟、支持鄉村振興、踐行普惠金融，繼續擔當金融排頭兵，切實加大有效信貸投放，為三農、小微企業發展注入澎湃金融動力，為滿足涼山人民多元化的金融需求提供“農商方案”。

　　記者乘動車到涼山西昌市，在涼山期間走訪了五個縣市的眾多鄉村，行程近兩千公里。一路上，勃勃生機的紫色藍花楹放肆盛開，安寧河谷流動著的空氣，撩動藍花楹的枝頭，向我們展示著涼山的魅力!就像數百萬勤勞的涼山兒女穿著節日的盛裝，在歡迎客人的到來!

　　擼起袖子加油干，涼山處處有青山!

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